如何获得最多的展会潜在客户流量

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我们生活在自我导向的买家时代,今天复杂的营销和销售环境需要强大的潜在客户生成计划,以充分利用自我导向的趋势。贸易展是公司产生潜在客户的最有效方式之一。通过适当的规划和对细节的关注,你可以提升你的贸易展览线索,并创建一个培养自我导向的与会者展位员工互动的环境。这篇文章将教你如何获得最多的展会潜在客户流量。

制定贸易展示潜在客户生成计划

规划应该是贸易展营销所有领域的第一步,特别是在贸易展上的铅生成方面。很多时候,参展商都会在展会现场进行,并且会有一些简短的工作人员通过这些动议。在活动开始之前,请与你的展位工作人员坐下来交流意见。向他们询问他们作为个人如何成功吸引与会者的想法。询问他们认为哪些资产可以帮助他们实现潜在客户生成目标。同时为他们提供成功的路线图。让他们知道你对他们的期望以及你的公司计划如何在贸易展览场地检索潜在客户。

与你的团队一起审核的优先事项和目标:

  1. 定义你的高级业务目标(例如收入目标,投资回报率,行业网络等)
  2. 定义你的广告系列目标(产生的预期展会潜在客户数量,收集的潜在客户质量,产品展示,展示等)
  3. 概述战术目标(事件时间表和时间表,预算,后勤等)。

通过从一开始就与你的团队一起定义这些目标,你就更有可能创建一个符合你的贸易展示线索基准的广告系列。

良好的贸易展导致不容易

一目了然,产生贸易展示线索似乎是一个简单的概念:吸引潜在客户,收集联系信息并在以后跟进潜在客户。简单。然而,试着走向某人,只有任何人,并问他们; “对不起,你介意告诉我你的姓名,电话号码,职称和电子邮件地址吗?我将永远感激不尽。“你认为这会怎样?你认为一个随机的陌生人会轻易地交出他们的个人信息吗?一般情况下是不会的,虽然参展者参加一个贸易展览会,可能会期望有人询问他们的信息,但他们也非常挑剔他们给予的人。

为了让与会者能够轻松填写潜在客户表格或随身携带名片,你必须在展会现场获得他们的信任。信任有多种形式。从你的展台设计方式,到你的展台工作人员的穿着方式。

考虑让贵公司的代表在小组上发言或在活动中发表演讲。通过这种方式,你可以在与会者心目中建立更高的可信度,使他们更有可能从访问者转变为潜在客户。

给某事得到一些东西

在生活中,人们在收到的时候更愿意给予。展会现场是现实世界的一个缩影,因此愿意为与会者提供一些东西以换取联系信息的参展商更有可能产生更多的潜在客户。

展位赠品非常适合吸引游客前往你的空间。一个伟大的或诱人的赠品可以像钢笔一样简单,也可以像品牌闪存驱动器那样复杂。只需要求与会者在桌子上填写他们的信息,用铅机扫描他们的徽章或者用他们的名片来获得赠品。

产品样品也是很好的赠品,它们可以帮助你的客户和潜在客户更好地了解你的品牌。当你的销售人员在展会结束后与潜在客户进行跟进时,产品赠品也可以进一步促进公司跟潜在客户的关系。

2019年6月10日 13:05
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