为什么展会设定目标如此重要?

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如果我们不知道目标是什么,我们要衡量什么?直觉工作得很好,但真实的数据是神奇而确定的,而其余的仅仅是意见。这样我们就可以计算出贸易展的投资回报率,如果我们无法衡量,我们将无法分析展会的投资回报率,并且在不知道它们是否有利可图的情况下进行投资是否合理?很明显,展会的个人和经济成本是一项巨大的投资。

如果你无法向你的团队解释你的目标,那么他们很难实现它,这是你的责任!它很容易就像馅饼一样,真的,马上我们会给你5个技巧,这将有助于你这样做:你会发现它很容易,有趣,最重要的是,有利可图。

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贸易展的目标类型
目标取决于很多因素,无论是我们第一次参加交易会还是这个行业最重要的活动,或者我们一直参与其中,它们都不一样。

在第一种情况下,几乎所有测量都将基于新客户,因为这是我们第一次参加此次活动。然而,在第二种情况下,我们将介绍许多与忠诚度和重复性有关的指标和目标。

另一方面,如果它是我们将首次参加的国际博览会,那么目标应该是长期衡量的,国际贸易展的特殊性无疑应该延伸到关于国际博览会目标的帖子。

作为定义目标的第一种方法,我们建议将它组织成两个主要的组,这些组可能非常有用:品牌目标、业务目标、

通常,主要的品牌目标是: 能见度、定位在客户的心中、公司的差异化、开拓新市场、品牌目标更加空灵,但并不那么相关。识别并将其“转化”为货币的一种好方法是计算实现相同影响所需的投资。

关于业务目标: 站立支持、吸引新客户、客户忠诚度、销售、在定义业务目标时,让商业部门参与是非常有用的,因为他们非常了解客户的特殊性。在规划展会目标时让销售部门参与是实现这些目标的最可靠方法。 如果你让他们参与,你也要让他们对成就负责。 

衡量目标成功的关键
在这篇文章中,我们将重点关注业务目标的衡量,我们将为即将发表的文章留下品牌目标的衡量标准。扩展上述业务目标,我们建议在3个向量中测量它们:数字、量、百分比、关于访问者,评估成功的一个好方法是按类别对其进行细分,然后分析他们对销售的转换。
访问者可以拥有多个个人资料,因此,如果对访问者的位置存在疑问,请不要大肆宣传:创建一个新类别,当您回到家时,分析您是否适合这个访问者在现有类别中或者如果确实需要其他类别。

对于新客户,衡量可能是有趣的:我们制造了多少新客户?我们开了多少发票?我们是否在这些指标中增长或减少?
对于现有客户,提案将是:有多少人参加过这个节目?他们买了多少钱?他们购买的产品是否比过去版本更多或更少?这些客户代表的收入百分比是多少?在一些纸上写下你的目标并让自己惊喜!
一个简单的反思:如果在帖子的开头我们说如果我们离开房子没有明确的目的地就很难到达某个地方,想象一下它是多么不可能:你公司的每个成员都离开了他们的私人住宅,没有就去哪里达成协议,如何到达那里,甚至在什么日子或时间离开,你们在相同的时空中见面的可能性有多大?

如果我们给奖励怎么办?
奖励跟踪:如果您根据这些目标与销售团队进行比赛,该怎么办?您有没有想过如何在展会上充分利用您的销售人员?研究表明,动机直接影响生产力,而有动力的工人的工作效率提高了37%!

以上就是关于如何激励您的销售团队以获得成功的展览全部内容,希望能够帮助到大家-展厅设计装修

2019年5月18日 10:29
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